我们长期合作的客户中，有很多类型的厂家，其中有一家是生产消防器械相关零部件的厂家，该客户之前是与一家业内比较知名的国内轴承厂家 合作，考虑到这家轴承的价格相对比较贵，又因为数量要求不多，导致该轴承厂家的服务无法跟上，所以他们比较急切得寻求一个新的国产轴承品牌 。

出于三立在国内轴承厂家业内的良好口碑和品牌形象，该客户经人介绍，主动联系到我们，我们与公司的采购了解了该客户的型号、规格、数量等需求，初步了解到该客户的需求数量并不是很大，我们对于我们的轴承进行了详细的介绍，客户对我们的报价也比较满意，表示可以先拿点样品回去试用。

大概试用了1个星期，我们不断跟进客户的试用情况，并主动电话、上门拜访，与公司的技术对接，技术表示我们的轴承试用下来，各方面都很符合他们的要求，同时又是相对比较能接受的价格，更重要的是客户坦言，他们同时在试用不同国产轴承品牌，而我们的售后服务是最令其满意的，最终达成了成交，并且与我们保持了长期的战略合作关系。

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